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            再談自媒體的流量變現
            日期:2020-06-07 11:13:37 來源:合肥良馬網絡科技有限公司 官網:http://www.trutaxreduction.com/ 閱讀:114次
            上一次提到有人可以做流量套利,比如通過某些大V的流量獲利,那么你說這事是不是薅了大V的流量,可以說是,但其實也不盡然,大V們知道么?很多都知道的。知道為啥還允許呢,因為這錢大V自己賺起來太辛苦,而且還不擅長,還不如收個過路費,讓別人去賺。

            再談自媒體的流量變現 好文分享 第1張

            所以,很多時候,套利也可以是互利的。那么,這是怎么操作的呢?

            我先賣個關子,我先從基本邏輯說起。
            提升變現效率,有兩個方向,其一是降低節操底線,其二是提高自身信用。

            降低節操底線,很好懂,我拒絕的廣告一大堆,比如前幾年各種p2p理財的,現在各種貸款的,偽科學保健品類的,等等。但有些大V可能就來者不拒,或者會有選擇的接一些。那么每個人底線不同,底線越低,可以接的廣告就越多,可以接的價格就越好。

            這里我要再說一個邏輯,也是很多人容易誤解的。

            作為自有內容輸出者,我拒絕一些低底線廣告,可能本來一個廣告可以賣4萬,我只賣3萬,或者每個月少賣幾條廣告,這個損失可能對我收入來說,占比并不高。但對于一些廣告平臺而言,帳就不能這么算了。

            比如對于一些媒體平臺,或者廣告聯盟,低底線的廣告比如報價100/千次展現,高底線的廣告報價80/千次展現,一般人會認為,你底線高一些,只不過少賺20%而已,但這時候,帳不能這么算,你很可能,會少賺80%,甚至更多。

            這是怎么算的呢?因為平臺是存在流量供給方和流量的采購方,如果采購單價低,流量供給方就會選擇其他平臺,簡單干脆。如果你平臺擁有流量孵化能力,這個問題相對還容易處理,但如果沒有,你僅僅是一個中間平臺,那么,流量供給方幾乎都會選擇變現效率高的平臺,所以,贏家通吃一切。

            為什么提到這個,有人想做網賺平臺,付費來咨詢我,我說這個領域幾乎所有產品都是靠灰產吃飯的,弄不好會進去的,他說做正規行不行,少賺點,我說不是少賺點的問題,做正規的,因為你變現效率低,完全沒競爭力,根本做不起來。講真,這很現實,大部分現實中的人,愿意為了多賺一點錢,降低自己的底線,哪怕他們會口口聲聲罵別人流氓,他們也會有一套借口安慰自己?!拔掖蚱瓷娑嗖蝗菀?,我賺點辛苦錢怎么就不對了?!?/span>

            回來講第二條,所謂信用。
            可能和很多人理解不同,信用是不是人品好,是不是道德表率,或者曹老師是不是又要慣常自吹,自己信用好?

            還真不是,自媒體的信用和道德并不具備直接關系。

            自媒體的信用,其實可以用三個關鍵詞形容,權威性,真實感,認同感。

            實話說,很多圈子里的老鳥實測數據,快手比抖音賣貨效果好,用戶轉化效率更高。有個高手就解讀過,抖音更精致,看上去更美好??焓帜阌X得很土味,但感覺更真實。真實感是形成轉化很重要的一點。

            就好比很多電商平臺,影響消費者購買決策的,不是產品的示意圖和官方宣傳圖,你看上去美的不得了,但你知道這玩意水分太大,不足以采信,你會看什么,看買家曬單。買家曬單肯定沒有官方宣傳圖漂亮,但貴在真實。

            我前幾天賣貨,為什么照片上要特意放上小黃書做背景,這其實也是證明這個產品實圖是我的團隊拍的,不是官方提供的,其實背景還有我的知識星球,但太虛化了,當彩蛋留著了。

            認同感是什么,為什么黎貝卡帶貨能力那么強,她所宣揚的消費觀和審美觀,獲得了粉絲的高度認同,這是很關鍵的。很多大V喜歡極端價值觀,又有流量,又容易帶來認同感,認同感到位了,賣什么都容易

            之前一個文章研究過極客時間的分銷榜,帥張的流量轉化效率遠超過我,我對此是很服氣的,為什么呢,因為相對而言,他更接地氣,更貼近讀者,而我就總會顯得有一點距離,畢竟歲數在這里了。所以,我們說自媒體的流量信用,并不是越高大上越好,并不是背景越光鮮越好,那些從底層向上逆襲,那些從草根中成長起來的人,更容易讓用戶產生認同感和親近感。

            而很多優質的自媒體作者,其實也經常會有意或者無意的去回溯歷史,強調自己當年的艱苦本色。

            再談自媒體的流量變現 好文分享 第2張

            順便說一下,關于最火的私域流量話題,那么有高手總結過,3萬微信好友,勝過30萬公眾號粉絲,你說微信不是只有5000好友么,多開幾個號不就得了,現在很多人不做內容,專做朋友圈,為什么朋友圈轉化率高于公眾號,仍然是信用,很多用戶會默認,加了好友的人,比訂閱的人更可信,更真實。

            我是真的懶,我前段時間把微信好友刪掉了1/3,其中不乏在很多人眼里屬于業內大佬級別的人物,反正平時沒交集,留著干嘛,別人求之不得的資源,我都懶得維護。

            另外,我朋友圈一不賣貨,二不賣課,三不發自己的文章,所以也不需要那么多人圍觀是真的。

            我知道很多人還在求各種把聯系人加滿的秘笈,我也知道業內都在談私域流量多么有價值,對我這樣的人來說呢,賺錢固然很香,但畢竟沒那么饑渴,這錢我就不碰了。

            嗯,可能有讀者注意到了,那權威性呢?

            別急,權威性其實是個很重要的話題,你不可能在所有領域保持權威性!比如我在技術領域,有一定的權威性,在產品領域,多少也能算有一些權威性,但可能相對就欠缺一點,但如果在金融領域,在消費領域,坦白說,我的權威性就會有很大的折扣,這是沒辦法的。

            回到前面提到的話題,為什么有人可以通過大V實現流量套利,原因就在這里,因為大V的權威性是有局限性的,某些領域可能有更好的變現效率,但因為大V的權威性無法覆蓋,就無法在相關領域實現高變現效果。但是大V仍然是有價值的,因為他仍然可以給相關領域的人背書,“我認識某某,是某領域專家”,這句話是有極高含金量的,這就是竅門,利用大V的權威背書,獲得大V的粉絲導入,深耕垂直領域的信息和內容,建立垂直領域的信用,然后進行高效變現。

            垂直領域深耕不是幾句簡單的話,每個領域都需要有足夠的鉆研和優質內容的持續輸出,為什么大V自己不做,做起來太累,也缺乏相關的人才,所以,收個過路費算了,誰有本事誰去賺。而且,大V也不會輕易說這句話,畢竟背書畢竟也是帶著信用風險的。

            其實今天講這些已經相當過了,畢竟對于很多讀者而言,他們很抵觸說自己是變現的資源。講商業有時候很容易得罪讀者,因為商業的真相,往往是做得、說不得。

            回過頭來說,為什么很多大的媒體平臺,會建立所謂的做號矩陣,因為不同的垂直領域,需要建立相對垂直和獨立的權威性,然后通過互相導流,實現變現效率最大化。

            有些大號,海量泛粉,不知道如何提升變現效率,其實方案不復雜,就是深耕一系列垂直領域的號,導流進去,讓垂直號建立信用,建立權威性,泛粉作為流量池不斷給這些垂直號導流。那么難點在哪里呢,每個垂直號,都必須有足夠經驗和能力的人運營的起來,你按市場價格找個高級編輯,多半沒戲,要找能做到精準選題,并維持優質內容輸出的合伙人。

            好了,就說這些吧,今天講的有點多,而且會讓某些敏感的讀者不適,你們這些家伙,把我們讀者當變現資源,都太壞了。

            這就是商業的真相,很多事情,做得,說不得。

            來源公眾號:caoz的夢囈

            本文標題:再談自媒體的流量變現
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